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1.本地化拓展與團(tuán)隊(duì)組建：依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)在指定區(qū)域（重點(diǎn)聚焦東部沿海城市，優(yōu)先長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，如在蘇州等地開(kāi)展工作）進(jìn)行本地化的渠道拓展與團(tuán)隊(duì)搭建。深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及客戶(hù)需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)渠道合作伙伴，從零開(kāi)始組建并管理高效的本地化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，確保公司業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐捻樌涞嘏c深耕發(fā)展。
2. 工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售與客戶(hù)對(duì)接：具備扎實(shí)的工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售功底，熟練掌握銷(xiāo)售技巧與流程。負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)劁撹F、化工、制藥、機(jī)械等重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深度對(duì)接，全面解讀客戶(hù)在生產(chǎn)過(guò)程中的節(jié)能需求，精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，為客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品解決方案，推動(dòng)銷(xiāo)售訂單的達(dá)成與項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
3. 渠道管理與維護(hù)：建立并完善渠道合作伙伴的管理體系，定期對(duì)渠道商進(jìn)行評(píng)估、培訓(xùn)與支持，確保其對(duì)公司產(chǎn)品、政策的充分理解與有效執(zhí)行。及時(shí)解決渠道合作過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，維護(hù)良好的合作關(guān)系，激發(fā)渠道活力，提升渠道整體銷(xiāo)售效能，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
4. 市場(chǎng)洞察與策略制定：密切關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向以及行業(yè)政策法規(guī)變化，收集并分析各類(lèi)市場(chǎng)信息，結(jié)合公司內(nèi)部資源與優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。定期向上級(jí)匯報(bào)市場(chǎng)情況，為公司決策層提供有價(jià)值的參考依據(jù)，助力公司在區(qū)域市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、任職要求

1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷 機(jī)械工程 需具備工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或有動(dòng)設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)，能解讀技術(shù)參數(shù)、對(duì)接客戶(hù)節(jié)能需求 優(yōu)先招聘有鋼鐵/化工/制藥/機(jī)械等行業(yè)背景人員

2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或動(dòng)設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)，熟悉鋼鐵、化工、制藥、機(jī)械等行業(yè)的生產(chǎn)流程、設(shè)備應(yīng)用場(chǎng)景以及客戶(hù)需求特點(diǎn)。有在東部沿海城市開(kāi)展渠道營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有深入了解者更佳。
3. 專(zhuān)業(yè)技能：
? 銷(xiāo)售技能：精通各類(lèi)銷(xiāo)售技巧，如顧問(wèn)式銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售等，具備出色的談判能力、溝通能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力，能夠獨(dú)立開(kāi)拓并維護(hù)大客戶(hù)資源，有效推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程。
? 技術(shù)理解：能夠準(zhǔn)確解讀工業(yè)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，熟悉設(shè)備的工作原理、性能特點(diǎn)以及常見(jiàn)故障排除方法，在客戶(hù)對(duì)接過(guò)程中能夠?qū)I(yè)、精準(zhǔn)地解答客戶(hù)疑問(wèn)，提供技術(shù)支持。
? 市場(chǎng)分析：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過(guò)收集、分析市場(chǎng)信息，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，為營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供依據(jù)。
4. 綜合素質(zhì)：擁有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和執(zhí)行力，具備良好的問(wèn)題解決能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中迅速做出決策，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，達(dá)成目標(biāo)。同時(shí)，具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，適應(yīng)頻繁出差的工作要求。
四、福利待遇
1. 薪資待遇：公司提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，薪資結(jié)構(gòu)包括基本工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 提成
2 職業(yè)發(fā)展：公司擁有完善的職業(yè)晉升體系，為您提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理作為公司核心崗位，表現(xiàn)優(yōu)秀者有機(jī)會(huì)晉升為區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等高級(jí)管理職位，或者根據(jù)個(gè)人興趣和特長(zhǎng)橫向發(fā)展至市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門(mén)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)理想。